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奢侈品下注深圳:时尚荒漠?

2024-11-27

那时全国各地的人都往深圳跑,留下来下海经商,或者经过深圳去香港,一个沸腾的年代。发了财的老板们开始买好表,在这个商业往来疯狂加速的城市,人们买表来送礼,为自己的生意机会开路。为了几千万乃至上亿的项目,送出去几十万的名表。

2013年国家重拳反腐,送礼活动一夜噤声。名表行业经历了一段低谷,而经济发展的车轮没有停步,人们为自己和家人买表,江诗丹顿、卡地亚、百达翡丽和劳力士,是市场上最受推崇的品牌。

任职于一家瑞士高端腕表的徐康常驻深圳,这些年他观察发现,很多证券、保险、中介从业人员特别爱买好表。因为面对的客户非常富有,他们需要华丽的行头来撑门面,给人自己业绩不错的印象,更能博得信任。

入行不久的年轻人买浪琴、帝舵,成熟一点去追劳力士,乃至更昂贵的江诗丹顿、爱彼、百达翡丽和理查米尔。他们头脑灵活,一块表他们戴上一段时间就卖掉,再去买新的、更贵的、名气更大的,给人很懂表、总在买新表的印象。也正因如此,深圳的二手表市场比别的地方更活跃。

和中国很多其他城市相似,玩表的人中有一个特别的群体——动迁户。家里老房子拆迁一夜暴富,花掉点零头买好表不是难事。

改革开放前深圳是个小渔村,本地农民都是自建住宅,包括一种被称为“拉手楼”的农民房,后来成了城中村。外地人来深圳,就租住在这里,本地人就成了传说中的包租公、包租婆。

怀德村的奇迹屡屡上演,深圳的城市建设动迁出众多千万富豪、亿万富豪。2023年,深圳有一位房东九栋楼被一次性拆迁,补偿款超过一个亿。

比起创业的一代,动迁户心态放松,生活惬意,穿人字拖逛商场也丝毫不以为意。钱来得相对容易,他们也常有挥霍之举。他们对西方奢侈品的营销不是全部买账,买房、买车、买表之外,他们有时去买翡翠玉石或者黄金,有条件的,在家中院子里修大水池养昂贵的锦鲤,随心所欲。

日复一日,深圳街头车水马龙,奢侈品消费潮起。2004年,位于罗湖区的深圳万象城开业,当天超过4万名市民涌入,开业第一年销售额就超过了10亿。

深圳罗湖万象城

差不多从那时起,大牌奢侈品就展现出一种态度:不会一直依赖香港门店来服务深圳客人。2009年,面积约2000平方米的路易威登旗舰店在这里开业,其他大牌纷至沓来,罗湖万象城的豪华品牌阵容说明了一切。

03

华强北

2024年,一部中国动画片《熊出没之逆转时空》斩获20亿票房,剧中的光头强先在电子厂打螺丝,又去华强南修手机。光头强本名“刘华强”,而背后的制作公司来自深圳,叫作“华强方特”。

1980年代,深圳华强北开启了被称为“三来一补”的低端电子制造业。后来的华强北赛格广场诞生了“一米柜台”传奇:小老板或夫妻店租下一米宽的柜台,一台保险柜、一部手机就能完成各种电子元器件的采购配货。

这里走出了腾讯OICQ、神舟电脑、TP-LINK路由器等知名企业,有人说这里诞生了起码50位亿万富豪。

今天,华强北不仅能做出《熊出没》,还有很多细分领域全球领先的技术。电子制造是深圳腾飞过程中不会被忽略的一笔,一批敢想敢闯的企业家成长了起来。

“名震华夏”的华强北电子产品市场

1990年,中国内地首家麦当劳餐厅在罗湖区东门商圈开业,营业第一个周末创下全球单店营业额最高纪录。代表精致生活方式的西方奢侈品行业,在悄悄注视着这一切,在等待着一个时机。

很多奢侈品牌当时已经在香港开设了代理公司,通过代理商将商品一点一点销往中国内地,深圳是一个中转站。后来奢侈品牌开始将生产环节转移到中国内地,深圳起到连接品牌与珠三角的服装皮具制造工厂的作用。

叶仲伟一个朋友那时在深圳,接了一家英国男装和一家法国女装品牌的代理。这两个牌子率先进入中国,一度被中国新富人群视为高级的代名词、身份的象征。赚到第一桶金后,朋友注册了自己的服装品牌,用了当时流行的洋名字,在当时匮乏的内地市场上很受欢迎。

很长一段时间里,除了少数顶级大牌,大部分奢侈品牌在中国都依赖代理商经营,后者需要有丰富的渠道资源。早期香港九龙仓、新世界、利丰负责这些品牌在内地的分销,随着时间的推移,内地的代理商慢慢成长起来。

有了奢侈品,就有了“水客”,他们从香港将名表、皮具夹在行李中带入深圳,逃去关税,运往全国各地,以较低的价格销售。这条路在海关的严打中渐渐堵住,水客以一种另类的方式帮助深圳人实现了奢侈品启蒙。

正是以华强北为基础,深圳发展成为今天的科技之城,南山区被称为深圳的硅谷。今天,南山区面积不到15平方公里的粤海街道富可敌国。

华强北是深圳改革开放的一块实验田

这里诞生了华为、中兴、大疆、腾讯等众多知名科技公司,因为集群效应,国内其他科技大厂纷至沓来,百度国际总部、阿里巴巴国际运营总部都落地在这里。

制造业有个“微笑曲线”理论:上游的研发设计、下游的品牌服务是曲线高高的两端,中间的加工制造处于价值链的底端。

南山区几十年来奋力向曲线两端移动,从传统产业退出,潜心打造企业总部和研发中心。2023年,南山区GDP高达人民币8566亿元,甚至超过了许多东南亚国家。

南山区成长起大批金领,大厂中高层年薪三四百万并不罕见。富有的“码农”们买车通常是奔驰以上,百万豪车也不少见。他们在公司附近买房,推高了南山区的房价。

互联网人天生对智能表感兴趣,Apple Watch是他们买表时的首选。他们中有人对豪华手表略知一二,更多人穿戴随意,怎么舒服怎么来。

他们中完成时尚启蒙的百里挑一,外界开玩笑说IT男只知道穿格子衬衫,现实中他们即使调高预算,也更倾向于选择最契合互联网圈子的Ralph Lauren和Tommy Hilfiger。

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